Link building: ile kosztują linki i które naprawdę działają?

„A czy wy kupujecie linki?" to pytanie, które pada na co drugim spotkaniu o pozycjonowaniu. Odpowiedź „to skomplikowane" nikomu nie pomaga, więc rozpiszmy to konkretnie: za co się tu płaci, co daje efekt, co jest ryzykowne i jak sprawdzić, czy ktoś nie sprzedaje Ci pustych numerów w tabelce.

Skąd bierze się cena linku

Płacąc za link, w praktyce płacisz za trzy rzeczy naraz: za miejsce publikacji, za tekst i za pracę potrzebną, żeby to załatwić. Rozstrzał cen na rynku jest ogromny, od kilkudziesięciu złotych za wpis na przypadkowym blogu do kilku tysięcy za artykuł w rozpoznawalnym serwisie branżowym, i prawie zawsze da się go wytłumaczyć jednym z tych czynników:

• Oglądalność serwisu. Strona z realnym ruchem może po prostu sprzedać powierzchnię reklamodawcom, więc nie odda jej za grosze.
• Tematyka. Link z serwisu o tej samej branży wart jest więcej niż z portalu o wszystkim, bo i Google, i czytelnik traktują go jako naturalny.
• Trwałość. Publikacja bezterminowa kosztuje więcej niż wynajem odnośnika na rok. Ten drugi model bywa tańszy na start i droższy w sumie, bo płacisz co roku, a po rezygnacji tracisz link.
• Treść. Sensowny artykuł to koszt copywritingu. Jeśli publikacja kosztuje mniej niż napisanie tekstu, wiadomo, jakiej jakości będzie tekst.

U nas ta pozycja jest wydzielona wprost. W pakietach SEO budżet na publikacje wynosi 500 zł w pakiecie START, 1 000 zł w STANDARD i 2 400 zł w PREMIUM, i jest to kwota, która idzie do wydawców, a nie do nas. Klient widzi listę publikacji i wie, ile kosztowała każda z nich. Robimy tak, bo link building to obszar, w którym najłatwiej o cichą marżę: agencja bierze 2 000 zł „na linki", kupuje za 400 i nikt tego nie sprawdzi.

Rodzaje linków i co z nich realnie wynika

Nie każdy odnośnik ma ten sam sens, a niektóre kupuje się z zupełnie innego powodu niż SEO.

Ostatni wiersz brzmi jak frazes z poradnika, ale ma bardzo praktyczne przełożenie. Poradnik, kalkulator albo zestawienie danych z Twojej branży to jedyne rzeczy, które zbierają odnośniki bez płacenia za każdy z osobna. Dlatego w większości projektów pierwsze miesiące budżetu idą w treści, a dopiero potem w publikacje: linkowanie do strony, na której nie ma czego linkować, jest po prostu droższe.

Czego unikać, żeby nie sprzątać po sobie latami

Google traktuje płatne odnośniki przekazujące moc jako naruszenie zasad i oczekuje oznaczania ich atrybutem rel sponsored lub nofollow. Polski rynek publikacji w większości tego nie robi i trzeba to powiedzieć wprost, zamiast udawać, że problem nie istnieje. Różnica między rozsądnym a nierozsądnym podejściem nie polega więc na tym, czy w ogóle płacisz, tylko na tym, jak bardzo widoczne jest, że kupujesz.

Rzeczy, które w naszej ocenie po prostu nie są warte ryzyka:

• Pakiety masowe. Tysiące odnośników z katalogów, komentarzy i profili forumowych. Wykrywalne, bezwartościowe, a przy okazji trudne do usunięcia.
• Skokowy przyrost. Sto linków w miesiąc do strony, która przez rok miała pięć, wygląda dokładnie tak, jak wygląda.
• Ten sam anchor w kółko. Jeśli każdy odnośnik brzmi „tworzenie stron internetowych", to nie jest profil linków, tylko deklaracja zamiaru. Naturalny profil zawiera nazwę marki, adres strony i sformułowania opisowe.
• Sieci prywatnych zapleczy. Kupujesz efekt, którego nie kontrolujesz, i tracisz go w dniu, w którym sieć zostaje rozpoznana.
• Linki z serwisów bez związku z branżą. Kancelaria prawna linkowana z bloga o wędkarstwie to sygnał, nie strategia.

Konsekwencją nie zawsze jest kara ręczna. Częściej dzieje się coś nudniejszego: linki po prostu przestają być liczone, budżet znika, a pozycje stoją w miejscu. Dlatego pytanie „czy to zadziała" warto zamienić na „co się stanie, jeśli za rok Google przestanie to liczyć".

Jak sprawdzić profil linków, zanim podpiszesz umowę

Przed podpisaniem umowy z jakąkolwiek agencją, także z nami, można zrobić kilka rzeczy samodzielnie. Zajmuje to godzinę i oszczędza kilkanaście miesięcy rozczarowania.

1. Poproś o listę publikacji z ostatnich trzech miesięcy dla innego klienta. Nie o liczbę linków, tylko o konkretne adresy. Odmowa jest odpowiedzią.
2. Wejdź na te strony. Sprawdź, czy mają realne treści i czytelników, czy tylko artykuły z linkami do przypadkowych branż.
3. Zapytaj, czy budżet na linki jest wydzielony. Jeśli usłyszysz, że „to wszystko w abonamencie", nie dowiesz się nigdy, ile poszło na publikacje, a ile na marżę.
4. Sprawdź własny profil w Search Console. Raport z linkami zewnętrznymi pokaże, co już masz, łącznie z rzeczami odziedziczonymi po poprzedniej agencji.
5. Ustal, do kogo należą publikacje po zakończeniu współpracy. Przy modelu wynajmu odnośników odpowiedź brzmi zwykle: do wydawcy.

Więcej pytań, które warto zadać na takim spotkaniu, zebraliśmy we wpisie o tym, jak wybrać agencję SEO. Jeśli chcesz najpierw zrozumieć, z czego składa się cała faktura za pozycjonowanie, opisaliśmy to w tekście o kosztach pozycjonowania.

Podsumowanie

Link building nie jest ani magią, ani oszustwem. To zakup miejsca w cudzych treściach, z jasną ceną i z ryzykiem, które da się kontrolować, jeśli kupujesz mało, regularnie i w miejscach, które istniałyby także bez SEO. Największym błędem nie jest zapłacenie za publikację, tylko oddanie tej pozycji w ciemno i brak wiedzy, co za te pieniądze powstało.

Jeśli chcesz sprawdzić, jak wygląda profil linków Twojej strony i czy w Twojej branży w ogóle potrzebujesz publikacji, żeby ruszyć z miejsca, odezwij się. Zaczynamy od przeglądu tego, co już masz, a nie od sprzedaży pakietu.