Jak dobrać słowa kluczowe, na które realnie da się wejść?

Większość list słów kluczowych powstaje w ten sam sposób: ktoś siada i wypisuje frazy, na których chciałby być. Zwykle wychodzi z tego dziesięć najbardziej obleganych zapytań w branży. Potem przez rok nic się nie dzieje, a wniosek brzmi „SEO nie działa". Problem jest gdzie indziej: te frazy nigdy nie były w zasięgu.

Dlaczego lista fraz „z sufitu" nie działa

Lista życzeń i lista celów to dwie różne rzeczy. Fraza jest sensownym celem tylko wtedy, gdy spełnia trzy warunki naraz: ktoś jej faktycznie szuka, szuka jej w celu, który ma coś wspólnego z Twoją ofertą, i masz realną szansę wejść na nią do pierwszej dziesiątki w rozsądnym czasie.

Ten trzeci warunek jest zwykle pomijany, a to on decyduje. Pozycja jedenasta i dalsze to w praktyce zero ruchu: pierwsza strona wyników zbiera zdecydowaną większość kliknięć, a to, co jest niżej, istnieje głównie w raportach. Dlatego fraza, na której po roku pracy będziesz trzydziesty, jest gorszym celem niż fraza, na której za trzy miesiące będziesz czwarty, nawet jeśli ta pierwsza ma dziesięć razy większy wolumen.

Trzy rzeczy, które musisz wiedzieć o każdej frazie

Zanim fraza trafi na listę, sprawdź po kolei:

• Wolumen. Ile razy w miesiącu ktoś tak wpisuje. Nie chodzi o dokładną liczbę, tylko o rząd wielkości: 20, 200 czy 2000. Frazy z zerowym wolumenem odpadają od razu, nawet jeśli brzmią świetnie.
• Intencja. Po co ktoś to wpisuje. „Co to jest landing page" i „ile kosztuje landing page" mają podobny wolumen i zupełnie inną wartość: pierwsze to student albo ciekawski, drugie to ktoś, kto zbiera oferty.
• Trudność. Kto już zajmuje pierwszą dziesiątkę i czy jesteś w stanie się tam zmieścić. To jedyny parametr, którego nie da się rzetelnie ocenić bez otwarcia wyników wyszukiwania.

Wolumen i intencję ocenisz z Planera słów kluczowych i zdrowego rozsądku. Trudność wymaga chwili pracy ręcznej, ale to najlepiej zainwestowane dziesięć minut w całym procesie.

Jak ocenić szansę, patrząc na sam SERP

Wpisz frazę w Google, najlepiej w oknie incognito, i przejrzyj pierwszą stronę wyników. Nie musisz mieć płatnego narzędzia, żeby wyciągnąć wnioski. Wystarczy, że rozpoznasz kilka sygnałów.

Ten test bywa nieprzyjemny, bo z listy dziesięciu wymarzonych fraz zwykle zostają dwie. To dobra wiadomość: te dwie da się wygrać. O tym, dlaczego pozostałe osiem stoi w miejscu mimo dobrej treści, piszemy w tekście o tym, dlaczego strona nie wchodzi do TOP10.

Head kontra long tail: gdzie są pieniądze

Frazy głowowe to krótkie, ogólne zapytania: „pozycjonowanie", „strony internetowe", „landing page". Long tail to dłuższe i bardziej konkretne: „ile kosztuje landing page pod kampanię", „strona firmowa na WordPressie dla gabinetu".

To nie znaczy, że frazy głowowe są bezwartościowe. Znaczy, że są skutkiem, nie celem. Domeny, które je zajmują, doszły tam po latach, zbierając ruch i linki na setkach fraz długiego ogona. Kolejność jest zawsze taka sama i nie da się jej przeskoczyć budżetem na treści.

Skąd brać frazy, nie płacąc za narzędzia

Cztery źródła, które wystarczą na start i nic nie kosztują:

1. Google Search Console. Najcenniejsze, bo pokazuje frazy, na których Twoja strona już się wyświetla. Szukaj tych z wyświetleniami na pozycjach od 11 do 30: jesteś blisko, wystarczy dociążyć temat. Jak czytać ten raport, opisaliśmy w tekście o tym, na jakie słowa kluczowe rankuje strona.
2. Planer słów kluczowych Google Ads. Darmowy po założeniu konta. Bez aktywnych wydatków pokazuje przedziały, ale do porównania rzędów wielkości w zupełności wystarcza.
3. Sama wyszukiwarka. Podpowiedzi przy wpisywaniu, sekcja „Podobne pytania" i wyszukiwania powiązane na dole strony to gotowa lista realnych zapytań, w dodatku sformułowanych językiem klientów.
4. Twoja skrzynka i telefon. Pytania, które klienci zadają na pierwszej rozmowie, są zwykle jeden do jednego tym, co wpisują w Google. To źródło, którego nie ma żadna konkurencja.

Gdy lista jest gotowa, przypisz każdą frazę do konkretnej podstrony i zapisz pozycję startową, żeby za trzy miesiące mieć punkt odniesienia. Sposoby na to zebraliśmy w przewodniku o monitorowaniu pozycji słów kluczowych.

Podsumowanie

Dobór fraz to nie burza mózgów, tylko selekcja. Wolumen mówi, czy jest popyt. Intencja mówi, czy ten popyt jest cokolwiek wart. SERP mówi, czy masz do niego dostęp. Frazę, która nie przechodzi trzeciego testu, lepiej odpuścić świadomie, niż płacić za nią rok w raportach.

Jeśli chcesz wiedzieć, które frazy są dziś w Twoim zasięgu, a które są listą życzeń, sprawdzimy to na konsultacji na Twoich danych z Search Console.