Ile kosztuje kampania Google Ads? Budżet, stawki i prowadzenie

Google Ads nie ma cennika. Nie ma abonamentu, nie ma pakietu startowego i nie ma ceny za kampanię, którą dałoby się podać przez telefon. Jest za to kilka twardych zasad, według których ten koszt się układa, i po ich poznaniu policzysz swój budżet sam. Poniżej rozbijamy go na trzy pozycje, pokazujemy, skąd bierze się stawka za kliknięcie, i mówimy wprost, ile kosztuje prowadzenie kampanii przez agencję.

1. Trzy pozycje, z których składa się koszt

Kiedy ktoś pyta „ile kosztuje kampania Google Ads", zwykle miesza ze sobą trzy zupełnie różne rzeczy. Rozdziel je, a wycena przestanie być mglista.

Najważniejszy wniosek: budżet reklamowy płacisz wprost do Google. Nie przechodzi przez agencję i nie jest jej przychodem. Jeśli ktoś proponuje Ci „kampanię za 2 000 zł" bez rozbicia na te pozycje, poproś o rozbicie, zanim porównasz tę ofertę z inną.

2. Skąd bierze się stawka za kliknięcie

Google Ads działa jak aukcja, która odpala się przy każdym wyszukaniu. Nie wygrywa jej jednak ten, kto zapłaci najwięcej. O kolejności decyduje ranking reklamy, a w nim liczy się kilka rzeczy naraz:

• Twoja stawka, czyli maksimum, jakie jesteś gotów zapłacić za kliknięcie.
• Wynik Jakości, na który składa się trafność reklamy względem zapytania, przewidywany CTR i jakość strony docelowej.
• Kontekst: urządzenie, pora, lokalizacja, intencja stojąca za zapytaniem.

Praktyczna konsekwencja jest taka, że dwie firmy licytujące tę samą frazę mogą płacić za kliknięcie zupełnie inne kwoty. Lepiej dopasowana reklama i szybsza, konkretna strona docelowa obniżają koszt kliknięcia przy tej samej pozycji. To jeden z niewielu miejsc w reklamie, gdzie porządna robota po prostu zbija rachunek, dlatego strona docelowa jest częścią kosztu kampanii, nawet jeśli w budżecie widnieje osobno.

Sama stawka rozjeżdża się mocno między branżami. W niszowych, mało obleganych tematach kliknięcie potrafi kosztować kilkadziesiąt groszy. W prawie, finansach, medycynie czy ubezpieczeniach, gdzie pojedynczy klient jest wart tysiące złotych, kilkanaście złotych za kliknięcie nie jest niczym niezwykłym. Dlatego pytanie „ile kosztuje kliknięcie" ma sens dopiero razem z pytaniem „ile jest wart klient".

3. Ile budżetu potrzeba na start

Nie licz budżetu od tego, ile możesz wydać. Policz go od tego, ile klient jest dla Ciebie wart. Wystarczą trzy liczby, które masz już u siebie:

1. Ile zarabiasz na jednym kliencie. Marża z jednej transakcji, a jeśli klienci wracają, to marża z całej współpracy.
2. Ile zapytań zamieniasz w klienta. Jeśli z dziesięciu zapytań domykasz dwa, Twoja konwersja sprzedażowa to 20%.
3. Ile kliknięć potrzeba na jedno zapytanie. Na sensownie zbudowanej stronie usługowej mieści się to zwykle w przedziale 2-5% odwiedzin, czyli 20-50 kliknięć na jedno zapytanie.

Z tego wychodzi maksymalna stawka, jaką możesz zapłacić za kliknięcie, żeby wyjść na swoje. Załóżmy, że zarabiasz 1 000 zł na kliencie i domykasz co piąte zapytanie. Klient kosztuje Cię więc pięć zapytań, a przy konwersji 3% każde zapytanie to około 33 kliknięcia. Żeby pozyskanie klienta zmieściło się w połowie marży, kliknięcie nie może kosztować więcej niż mniej więcej 3 zł. Jeśli stawki w Twojej branży są dwa razy wyższe, kampania nie spina się bez poprawy konwersji na stronie.

W praktyce budżet poniżej 1 000 zł miesięcznie rzadko ma sens przy usługach: dane zbierają się zbyt wolno, żeby cokolwiek optymalizować, a algorytm nie ma na czym się uczyć. Przy niższych kwotach lepiej wybrać jedną wąską kampanię na najbardziej dochodową usługę niż rozmieniać budżet na wszystko.

4. Ile kosztuje prowadzenie przez agencję

U nas prowadzenie Google Ads zaczyna się od 1 200 zł miesięcznie, a przy umowie na 12 miesięcy od 1 000 zł. Jednorazowa konfiguracja konta to 600 zł, a w wariancie dla sklepu 750 zł, bo dochodzi konfiguracja produktów i Merchant Center. Budżet reklamowy, jak wyżej, płacisz wprost do Google. Szczegóły zakresu są na stronie usługi Google Ads.

Na rynku spotkasz trzy modele rozliczenia i warto wiedzieć, czym się różnią:

• Ryczałt miesięczny. Stała kwota niezależna od budżetu. Przewidywalny, uczciwy przy małych i średnich kontach, bo agencja nie zarabia na tym, że każe Ci wydawać więcej.
• Procent od budżetu. Zwykle 10-20% wydatków reklamowych. Sensowny przy dużych kontach, ale przy małych oznacza wynagrodzenie, za które nikt nie zrobi porządnej pracy.
• Rozliczenie od efektu. Kuszące, tylko diabeł tkwi w definicji efektu. Jeśli „efektem" jest wypełniony formularz, a nie sprzedaż, interes agencji rozjeżdża się z Twoim.

Niezależnie od modelu, w prowadzeniu powinny być: optymalizacja stawek i struktury, wykluczenia fraz, przygotowanie tekstów i kreacji, nadzór nad jakością ruchu oraz miesięczny raport z wnioskami. Bez wykluczeń i bez nadzoru konto zaczyna po cichu przepalać budżet na przypadkowe zapytania, co jest najczęstszym powodem rozczarowania Google Ads.

5. Kiedy Google Ads przestaje się opłacać

Są sytuacje, w których uczciwa odpowiedź brzmi „nie rób tego jeszcze". Warto je znać, zanim wydasz kilka tysięcy na naukę.

• Nikt nie szuka tego, co sprzedajesz. Google Ads zbiera istniejący popyt, nie tworzy go. Przy zupełnie nowej kategorii produktu skuteczniejsze bywa Meta Ads, bo tam dociera się do ludzi, którzy jeszcze nie wiedzą, że Cię szukają.
• Marża nie mieści kosztu kliknięcia. Przy tanich produktach i wysokich stawkach w branży rachunek nie wyjdzie, choćby kampania była prowadzona wzorowo.
• Strona nie konwertuje. Ruch z Google Ads jest drogi, więc każda słaba strona docelowa kosztuje realne pieniądze. Zanim dolejesz budżetu, sprawdź, dlaczego strona nie konwertuje.
• Nie mierzysz konwersji. Kampania bez poprawnie skonfigurowanego pomiaru to wydawanie pieniędzy na ślepo. Optymalizacja bez danych jest zgadywaniem.

Jest też pytanie o alternatywę. Google Ads daje ruch od pierwszego dnia, ale znika w dniu, w którym wyłączysz budżet. SEO działa odwrotnie: buduje się miesiącami i zostaje. Kiedy co wybrać, rozłożyliśmy na czynniki we wpisie SEO czy Google Ads.

Podsumowanie

Koszt kampanii Google Ads to trzy osobne pozycje: budżet płacony wprost do Google, miesięczne prowadzenie i jednorazowa konfiguracja konta. U nas prowadzenie zaczyna się od 1 200 zł miesięcznie, przy umowie rocznej od 1 000 zł, a konfiguracja to 600 zł lub 750 zł dla sklepu. Sam budżet reklamowy policz od wartości klienta, nie od tego, co zostało w kasie, i przyjmij, że poniżej 1 000 zł miesięcznie trudno cokolwiek sensownie optymalizować.

Jeśli nie masz pewności, czy stawki w Twojej branży w ogóle mieszczą się w marży, sprawdzimy to przed startem. To jedna z niewielu rzeczy w reklamie, które da się policzyć zawczasu, zamiast uczyć się ich na własnym budżecie.